宝马汽车BMW整合营销创意概念

2021 BMW UKI整合营销创意概念及经销商行动指南4RBMW零售市场部，2021年3月BMWGROUP100 VEARSm2021 BMW UKI整合营销创意概念及经销商行动指南目录创意概念整合营销方案附录1·人群洞察3活动类型1.SHI MWE物料支持一览表创意推导。分类型营销方案2.周边礼品建议概念简述-外展类3.运营建议营销规划及要求-异业合作类4.施工图及搭建指导营销策略-主题5.视觉调性类。营销目的4工具支持平面模板策略分析H5素材制作工具·策略重点视频模板营销建议。营销机制mm22021 BMW UKI整合营销创意概念及经销商行动指南目录创意概念人群洞察创意推导概念简述营销规划及要求BMWTHE1BA002021 BMW UKI整合营销创意概念及经销商行动指南创意概念-人群洞察F52F44F49F3930+平均年龄28-32岁平均年龄（≥54%小于30岁）35+平均年龄34+平均年龄30%以上为普通职排名前3的外观80%以上为女外观外观员排名前3的近30%为普通职空间近30%为普通职员排名前3的购买原因：品牌性购买原因：品牌员近70%已婚有观60%已婚有孩子排名前3的品牌购买原因：50%以上已婚有孩子性能*数据来自BW销售单独调性能孩子50%以上品牌60%以上为女性购买原因：操控50%以士为男性为男性数据来源：BMW潜客调研报告车主画像品牌在客户选择的过程中扮演着重要的角色不同性别对于车型的偏好品牌馨外观设计普通职员身份较多，30十的年纪，处于相对稳定的人生阶段男性偏爱THB1和THBX1,女性偏爱THE2和THEX2空间价格蠿米他们并非对实用完全妥协002021 BMW UKI整合营销创意概念及经销商行动指南创意概念-人群洞察-F44考虑到F44是新上市车型，经销商可能对于真实购车客户了解有限，BMW统计了截至今年2月2日前的43个订单客户样本数据，供参考.总体来看，首批F44人群以年轻女性客户为主，是宝马众多车型中年轻女性占比较高的一款车型；与客户的沟通可更偏感性层面（如时尚设计、驾驶友好）F44客户画像女性客户占比量大幅高于BMW其他车型约54%客户年龄在30岁以下客户家庭经济实力较好，增购占比大(样本量来自于43个订单客户)男性女性<2521%首次购买21%19%25-3033%81%30-3521%增购65%35-40☐■16%40-45☐7%置换14%>45■2%OMW THE排名前5的购买原因核心竞品为奔驰CLA轿跑设计，无框车门21%奔驰CLA车身小巧，好开好停18%德国开■宝马G2016%30%2.0T发动机15%奔驰A级内饰氛围14%13%截至目前由于F44订单客户数量有限，基于可获取到的43个样本量推导而出，仅供参考。后续随着销量的增加，数据可能会发生变化002021BMWU江整合营销创意概念及经销商行动指南创意概念-创意推导在现有车主和未来（年轻）车主之间找共性，沿袭UKL产品定位，持续推进年轻化沟通：购买宝马入门级车型，是美好生活的开始.利用年轻消费者喜闻乐见的元素，如流量直播、摇滚文化等来吸引关注，扩大传播声量。现有车主生状态也许目前人生处于稳定发月阶段，抛开现状是否会改变普通职员的身份30+的年纪不谈，对自己预期生活的不处于相对稳定的生阶段：让我保持妥协是他们的态度B敢于活出彩未来（年轻）车主车的角色的生活状态购大上豪华品牌是无论客观上是否能够打破现状初体验，这是精彩人生的他们内心上不甘于平凡，一且需要个新起点重要的是外界的评价来作证充满无限可能的未来。