长安启源直播矩阵短视频运营方案

(O长安启源RatioENER长安启源直播矩阵短视频年度运营December.202401CHAPI ER ON E汽车新媒体趋势汽车行业现状O)长安启原汽车市场供需失衡，导致车企全面内卷局面2010-2023新车（含换代及该款）上市统计（单位：万辆）250·2017年以前，新车推出每年在100台左右，供给与需求同步增202200185176178长1681601501421341231302017年开始，新势力品牌快速10210710097加入，大量新车型迅速涌入，2019年达到202万辆峰值，502023年仍保持在178万辆，但市场总量趋于平稳，供给远超需20102011201220132014201520162017201820192020202120222023求。*数据来源：CPCA零售量，威尔森智库系统监测，微播易整理汽车行业新媒体趋势O)长安启原新媒体营销，成为汽车品牌销量的新的有力手段两年时间，燃油车购车决策缩短一半时间，新能源车也缩短近一月，可以看出用户在购车时越来越高效。相应的，用户会花大量时间和精力在线上挑选品牌和车型，在网上充分对比浏览后，平均到访2-5家门店就会做出最终的购买决策。社媒平台是汽车品牌与用户的连接器，为汽车品牌传递信息和为用户指导购车决策。用户关注到线索转化天数汽车品牌■燃油车■新能源车燃油车到访3-5家门店121新能源车到访2-3家门店8980娑姊游哪蹲祥肖南嚼区种社交媒6365体平台52蔬麻线上营销闭环打造品牌影响力矩阵传播种草购车达人充分占领用户心智观看引产生声量用户202020212022/数据来源：NIQ2024新一代汽车消费者定量调研(34月)，base=2849新媒体消费路径O)长安启原新媒体基于内容，覆盖用户从了解→认知→意向→购买全环节被视觉吸引内容种草，开始初步了解●种草层内容了解小红书小红书刷到了氛围感美图有点种草去官微看了一篇科普文章，感觉挺牛我喜欢的up主发了的视频◆好看好玩的内容微博看到了新车上市的话题，好像还不错抖音刷到了短视频，感觉有点拉风哦今天看直播，这个车不错.…◆符合用户兴趣的内容直播说车品鉴去更垂直的渠道，了解更多元的信息●4554555554515545155551454555555●对比去B站看看有没有大神评测刷了几个用车的短视频及直播，刚好解决了我的痛点。对比层内容■知去搜搜知乎大神对这款车有什么见解去官微咨询了一下，感觉服务也挺及时通俗易懂的科普内容出行痛点解决方案◆专业大神背书线下渠道，实车体验●直播答疑解惑体验门店试驾参加品牌线下活动线下服务挺好的，发条短视频转化层内容销售送车上门试驾区域车展体验■用户活动、购车权决定购买，等待活动益内容购买■服务体验类内容都很满意立即下单添加微信，等待活动通知直播间抢到优惠券，下单◆用户口碑类内容汽车短视频行业现状分析O)长安启原短视频平台整体流量优于汽车垂媒对比主要汽车内容相关平台的月活用户数，短视频平台的流量规模较汽车垂直媒体（如懂车帝、汽车之家等）优势明显在汽车内容/资讯媒体中，三大垂媒用户流失后主要流向短视频平台汽车内容相关核心平台(APP)月活用户数2024年8月三大垂煤用户流向人数占比(主要汽车内容相关APP)约9.4亿37%快手约8.0亿汽车之家33%约7.0亿31%懂车帝懂车帝19%19%抖音33%易车36%抖音快手微信视频号小红书微博哔哩哔哩懂车帝易车汽车之家15%哔哩哔哩2024年5月■2024年6月■2024年7月■2024年8月13%汽车之家注：按星汉大数据系统监测，参考各公司财报公开数据按比例折算注：流向指卸载APP后安装的APP数据来源：CTR-Xinghan(星汉)移动用户分析系统