2023年BMW宝马电商抖音双11规划

宝马抖音双11运营规划CONTENTS》01-目标规划日录》02-运营规划》03-内容及投放》04-团队规划Department Date Author-2怎么做好抖音：“品效销私”运营模型口碑传播品牌诉求丽培养品牌心智效消费者销私域运营私产生品类诉求云图A1A2A3A4A5投资可视↑↑餵人群资产多维吸引品牌转化达人粉幽粉丝心智占领用户消费者沉淀品牌策略探索主动搜索自有用户指等星图新人群达人种草达人直播商业化达人内容广告裂变营销素材积来源粉丝助力素人造势保量销售来源粉丝+品牌广告硬广内容热推互动广告搜索全民任务桃战赛广告直播广告保最，成本可控屈舰频辅助建立人设调性保量阵地经营号店装修自播自有内容触达电商工具直播间运营自有转化场直提内容■内容内容接流量潜在购买人群触达产品周期复购均干川A1-2竞价辅助护扩大人群A3竞价A4竞价A5竞价精准流量转化Department Date Author3宝马运营核心策略人群阶段环节运营重点流量维度承接团队成交数据A1-A2潜客触达短视频混剪多测产品买点推文备选内容+策划完播率宝马精准触达种A3深度种草直播间和商城内容热推评价小蓝词媒介+营销互动：点赞加内容场种草粉转化下载互动A4转化爆发直播公域流量高曝光高点击直播+货架场双11活动运营+直播OPM GPM购买付费投放收A5复购升级售后维护+会员评分/评价维护客服+运营口碑分+会员活多品类复购运营会员活动跃Department Date Author4PART 01目标规划少人群画像解读-天猫&抖音策略人群(Y23年H1)城市等级(Y23H1)年龄(Y23H1)月均消费(Y23H1)AFS成交人群画像显著特征60%■AFS■行业50%42%中产进阶36%38%40%一二三线城市30%26%21%25%23%24%15%17%30-45岁20%10%6%11%10%10%8%12%10%11%10%4%5%3%8%■h4%2%1K以上0%■■h精实惠居家迷你代步户外达人E18.24l1000-80002000-60001元6000l■LF■行业LF潜客人群画像显著特征60%50%中产进阶40%36%30%30%27%24%27923%一二三线城市20%20%15%18%20%14%16%10%14%16915%8%10%11%5%7%5%18-34岁10%0%■1K以上合实惠居家先锋玩家车后电商高优转化人群主要在新锐白领、资深中产、小镇青年等30-45岁高消费群体：与抖音人群车后电商潜力增长人群为精致妈妈、小镇中老年、都市银发等50+大龄中低消费群体。高度重叠生活精品高优转化人群主要在新锐白领、资深中产、精致妈妈等30-45岁高消费群体：生活精品潜力增长人群为小镇青年、小镇中老年、都市银发等50+大龄中低消费群体。Department Date Author-6-