欧可林牙刷小红书运营种草策略

小红书策略投放DEMO行业分析1消费者分析1竞品分析！我品分析！策略建议BCOMMUNICATIONSTRATEGY欧可林XPro20电动牙刷重新定义科学刷牙体验REPORTING BY鲸准洞察策略组CONTENTS目录01行业分析02消费者分析03竞品分析QUOTATIONS ANALYSISCONSUMER INSIGHTSCOMPETITIVE ANALYSIS04我品分析05策略建议PRODUCT ANALYSISRECOMMENDATIONSOCLEANOCLEAN01QUOTATIONS ANALYSIS行情分析电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放营销渠道的多元化发展，电动牙剧产品触及更广大的消费群体，自23年电动牙刷零售规模回升后，用户消费清力在近5年内将持续释放截至23年，我国电动牙刷发明专利申请占全球占比近70%，为行业发展提供充足的技术储备。2019-2028年中国电动牙刷零售额规模中国电动牙刷线上销售渠道对比■销售额（亿元）◆一增速10335%10092传统电商渠道25%新型社交电商82.3827367.1626415%5.851.1淘小红书京东-5%20-15%销售规模大社交传播属性但增速放缓快速放量-25%201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E50ur0e:《2024电动牙刷行业洞察白皮书》；《2024年口腔护理创衔趋势报告》OCLEAN功能升级带动客单价的抬升车起，电动牙刷主要消费价格由低价位(0-￥150)向中价位（￥150-￥30）过滨，面高价位（学300以上)消费占比则相对保持稳定即约11%的电动牙刷消费者选择购买价位在￥300~400区间的产品，这个价格带的单品虽然向下兼容的额能力较弱，但有一波稳定的受众群体。国内主要电动牙刷品牌产品迭代升级情2023年社交电商渠道电动牙刷客单价结构况品牌产品系列主要升级功能低价位（￥<150）￥300~￥400价位P10 Pro缓震刷头、智能漏刷提醒2022占比>50%7%Usimle9%(单位：￥)P20 Pro自研伺服系统，扫振一体，清洁力提升2倍，精确到01的动力输出11%■0~502023占比小于30%■50~10016%PrO系列模式可调、刷牙计时■100~150中价位（￥150-300）■150~200Smart系列增加压力传感器，深度清洁，比手动牙刷去除多500的牙菌斑2022占比≈25%3%■200~250欧乐B21%Genius.系列增加LED360智能环，基于蓝牙技术可连接到用户的智能手机2023占比>50%■250~300■300~400102系列利用磁波技术，产生高频振动，并且使动力无损直达刷头，显著提高清除牙菌斑的效率27%■>400高价位(>￥300)6%徕芬自研同服系统，实现66000次/分钟高频摆动、0.1精准控制、60超扫振电动牙刷大摆幅的扫振一体的清洁方式，更接近于巴氏刷牙法保持稳定5our心e:中同口腔用品协会：AVC前瞻产业研究院整理OCLEAN赛道品牌集中度较高，中低端产品同质化严重，新兴品牌突围难度升级24年，中国电动牙刷线上零售份额前五的品牌分别是Usmile、.飞利浦、欧乐B、飞科和米家，整体市场集中度较高，头部企业竞争优势明显，新兴品牌竞争压力大，行业突围难度高。2024年中国电动牙刷线上市场份额2019-2023年中国电动牙刷CR5市场份额集中度(单位：%)(单位：%)68Usmile66其它34.4%64626058565米家52飞利浦4.4%欧乐B2019202120235our心e:中国口腔用品协会：AVC前瞻产业研究院整理OCLEAN