IRONMAN健身品牌直播间营销方案

IRONMAN官方旗舰店O ff i c i a l f l a gs h i p s t o r eCNEN010203我们需要怎样的用户用户爱看哪些账号账号内容搭建040506组品策略团队配置KOL营销提升品牌影响力NEN01我们需要怎样的用户CHAPTERRONMAN健身人群全景画像维度核心数据IRONMAN应用方向人口基数中国健身人群超3.74亿(2024)，居家健身占比68%(t12%YoY)重点布局居家场景产品性别结构女性占比61%（主力为25-40岁），男性增速更快（↑18%YoY)女性产品线为主，开发男性增肌器械Z世代(18-25)：跟练K0L年龄分层青壮年(26-40)：家庭健身按年龄设计内容：娱乐化→专业一养生中年(41-55)：健康管理城市渗透率线城市健身渗透率28.7%，下沉市场增速36%（小镇青年需求激增）开发高性价比款（<￥200)覆盖下沉市场健身人群内容消费行为洞察内容类型女性偏好率男性偏好率爆款特征跟练教学89%42%真人实景+动作拆解（“保姆级跟练”)器械测评67%81%暴力测试（承重极限/防滑实验）健身科普52%38%医学背书（三甲医生出镜）逆袭故事78%25%真实对比（腰围/体脂率变化图）娱乐化健身63%29%剧情植入（办公室健身小剧场）三大消费趋势1.「轻量化健身」崛起：87%用户倾向≤15分钟/次训练，碎片化器械（弹力绳/按摩滚轮）销量↑210%2.「数据信仰」强化：智能器械用户复购率38%（传统器械仅11%），需搭配APP数据反馈3.「社交货币」属性：72%女性愿为高颜值器械付费（设计感>功能性），小红书晒图率影响决策我们的目标扩充抖音账号矩阵提升抖音矩阵传播数据搭建自有传播阵地在行业内有一定声量尝试直播带货兼顾品宣和带货从品宣向销售转化倾斜实现品效合一