Jellybaby童装品牌私域运营规划

相件童行Jelly baby杰里贝比用爱相伴/织造童年Spend your childhood with love●相件童行01.回顾-复盘02.引流链路03.天猫前端引导04.天猫积分VS有赞积分05.私域会员积分参考案例录06,jellybaby私域会员积分架构07,jellybaby积分玩法08,jellybaby积分兑换礼品比例09,jellybaby7有赞页面规划10.有赞页面参考案例11.需求&推进00●相件童行jellyboby01.回顾-复盘店铺的总客户数与会员数的对比相件童行店铺会员详情（截止至2022/1231）人数店铺总客户数非会员客户数量店铺会员客户数量非会员占比会员占比63866925360715102597783.94%16.06%会员等级占比数据（截止至2022/1231）普通会员高级会员VMP会员至尊VIP会员口公为用户。普通会员·高级会员。VIP会员■至尊VIP会员人数7882951411496802128512总客户占比12.34%2.21%1.07%0.45%会员内占比76.83%13.76%6.63%2.78%图表标题分析总结1用户会员转化率少，占总体用户样本的16.06%，为1025977人2.普通会员占会员总体样品为76.83%，大部分会员未能进一步提升会员等级■普通会员■高级会员。VIP会员·至尊VIP会员数据健议：其实成为会员成本极低，应当提高会员用户转化相件童行按年度数据作为时间点以复购率作为维度进行店铺用户数据分析2021/12/31-2022/12/31用户复购率分析复购率复购率复购率近一年会员复购情况35.47%近一年非会员复购率14.94%总用户近一年复购率20.57%近半年会员复购情况28.46%近半年非会员复购率11.83%总用户近半年复购率16.96%近三个月会员复购情况22.70%近三个月非会员复购率9.24%总用户近三个月复购率13.60%2023/1月份会员复购情况6.85%2023/1月份非会员复购情况2.78%2023/1月份总用户复购情况4.04%复购率复购率2023/1月份非会员复购情况25.00%20.00%近三个月非会员复购率15.00%近半年非会员复购率10.00%近一年非会员复购率5.00%2023/1月份会员复购情况0.00%近三个月会员复购情况近半年会员复购情况总用户近一年复购率总用户近半年复购率近一年会员复购情况总用户近三个月复购率202311月份总用户复购情况0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%相件童行用户复购分析总结经分析客户平均回购周期为：79天（系统数据）横向对比会员用户以用户总体为样本一年内无论以任意复购率随复购周期时间为复购周期，增加指数递减复购率都是非会员的一倍以上23实际出发，复购用户普通用户成为会员后转化期限为90天，如果价值极高，能快速带90天内不能完成用户了企业增长的再复购行为轨迹，该用户盖本调于流失状态