2025府河家居MALL全年营销策划方案

府河家居才有家FITSIS懿瓷军载·家的故事从这里开始府河家居MA.LL全·年营销规划定义你的生活方式01它项目营销背景分析B a c k g r o u n da na ly s i s02全年营销内容规划C o n t en tI a nn i n g目录CONTENTS03周边地推资源推荐E a rt hP u s hR e s our c e s04毯全年营销项目预算Pr o je c tbu d ge t01项目营销背景分析家居消费发展背景及现状、家居消费用户需求侧分析家居消费发展背景及现状◆行业现象：房地产持续下滑波及下游市场，市场“低温”使企业和消费者都存在一定压力。图1图2宏观层面：上游房地产市场下滑将特续波及相关下游产业■2023年1-12月■2024年1-6月企业端：整体呈现“低温经营”的特征，消费行为发生较大变化针对消费者本身，我们从企业的角度得到了当前用户消费状态。整体上，消费者对于个人消费信心还要略低于对宏观环境全国房地产开发投资累全国商品房月度累计销全国商品房月度累计销的信心，在装修消费上，“消费降级”、“严控预算”、“持币观望”成为消费主要特征。房地产开发景气指数计同比（住宅）售面积同比（住宅）售额同比（住宅）-1.88-1.1%-13.7%-20.9%比能省则省冲动消费变少严控预算持币观望93.99价竞争非常激烈严控预算货比N家沟通成本增加中产客户锐减爱投识-6.0%重市场低温卷卷卷-8.2%-9.3%客竞消熟费降级肖费降级92.11过度比价减不花钱的设计服务中产客户锐减决策缓慢比价严重转化率降低盈常-10.4%-21.9%-26.9%少理性消费聚焦品质型客户信息差缩小装修品质降任90后限2023年6月2024年6月烈不差钱的客户变化不大顺从客户欺压个体转化率降低要求多低1.房地产开发景气指数为2023年6月与2024年6月的对比：其他数据分别为2023年1-12月与2024年1-6月的增速对比沟通成本增加理性消费信任度降低货比N家主打免费消费谨慎数据来源：国家统计局，记录数据为2024年1-6月严控预算设计方案难通过持币观望成交率降低降利润拿订单选择家居消费发展背景及现状◆市场状态：多地官宣放松住房限购政策，降低购房门槛刺激消费，改善型住宅市场成为新机遇。图32024年各大城市的户均面积均有所上调，城市越下沉，户均面积越大我们选取了10个城市为例，（包括北上广深、新一线及省会城市），户均面积上，新一线及二线城市超过一线城市，呈现“城市越下沉，户均面积越大”的特征。分类北京上海广州深圳杭州成都苏州西安郑州青岛新房（户均面积㎡）115114120101139132122116118130二手房（户均面积㎡）9085100951039610510010699数据来源：树懒生活Fne综合多渠道数据汇总分析，仅供参考公挖掘存量房市场的机遇，成为不可逆的发展趋势家居消费用户需求侧分析◆消费者类型：90后成为家装消费的主流群体，三口之家占主导，改善型住宅需求越来越明显。本次调研受访者年龄分布：85后、90后成为装修主要受访群体，同样也是家装主要消费群体受访者家庭结构与房屋面积的关系：三口之家占主导，改善型市场有潜力在受访者中，三口之家的家庭结构占比高达52.84%，这也是多数90后群体最常见的家庭结构分布情况。从面积分布来看，主流群体25-40岁古比100-120m住房占比在37.38%，80-100㎡户型面积排列第二，占比为29.18%。24.62%单身贵族二人世界三口之家多孩家庭三世同堂25-30岁77%60m以下537131060-80m8698171191352.47%80-100m85243743796531-40岁100-12079184920204171120-140m132429517719018.57%41-50岁>140119599266心家居消费者呈年轻化态势，行业泛生态不断升级，销售渠道多元化、立体化发展